Облакофф · Розничная торговля
Как новая категория товаров удвоила выручку сети за две недели
Участвовал в развитии сети магазинов кальянов, табаков и аксессуаров с момента открытия первой точки. Один из ключевых результатов — запуск новой товарной категории, которая позволила увеличить выручку всей сети вдвое.
- Роль
- Маркетолог
- Масштаб
- Вся розничная сеть
- Период
- С ноября 20193 года 9 месяцев
01 / С чего начинали
Зимняя просадка выручки до 40%
Сеть специализировалась на продаже кальянов, табаков и сопутствующих товаров. Зимой выручка снижалась на 40% по сравнению с обычным уровнем.
Перед нами стояла амбициозная задача — не просто компенсировать сезонное падение, а увеличить выручку сети в два раза.
02 / Что изменил · Первый тест
Проверил спрос небольшими вложениями
Вместо масштабной закупки начали с ограниченной партии одноразовых электронных сигарет HQD и аналогов, которые набирали популярность.
Повторные покупки начались ещё до следующего пополнения запасов.
Второй этап тестирования
Повторная проверка
Повторно проверил гипотезу
Расширили ассортимент примерно до 50 товарных позиций, чтобы убедиться, что первоначальный спрос не был случайным.
Вторая проверка также показала высокий спрос. Появились новые покупатели, которые раньше не приходили в наши магазины.
Это стало основанием для масштабирования.
Масштабирование
Масштабировал новую категорию на всю сеть
В каждом магазине установили одну дополнительную широкую полку длиной около двух метров.
На ней разместили уже полноценный ассортимент: одноразовые и многоразовые устройства, жидкости и расходные материалы.
Инвестиции в новый товарный запас составили около 50% стоимости существующего ассортимента каждого магазина.
- Одноразовые устройства
- Многоразовые устройства
- Жидкости
- Расходные материалы
От стоимости существующего ассортимента — инвестиции в новый товарный запас
Таким образом, без существенного расширения торговой площади сеть получила новую товарную категорию и дополнительную аудиторию покупателей.
03 / Что получилось
+100% к выручке за две недели
Выручка всей сети выросла в два раза
За две недели после масштабирования новой категорииРост не ограничился краткосрочным всплеском: новая категория сохранила устойчивый спрос и стала постоянной частью ассортимента.
- 2 недели
- Первоначальная проверка спроса
- ≈50 позиций
- Ассортимент на втором этапе
- +100%
- Рост выручки после масштабирования
Обсудим следующий шаг
Проект, вакансию или новую задачу для бизнеса
Работаю как ИП. Открыт к работе в команде, проектному сотрудничеству и долгосрочному партнёрству.